家居微新闻重磅栏目【家居微talk】，家居k金以轻访谈、可儿深思考，徐梓心强洞悉行业大势，毅坚挖掘创变力量，守品寻找未来方向。牌本牌阵

本期嘉宾：

爱梦集团金可儿中国品牌总经理徐梓毅

家居微观察认为，筑品未来软体家居的家居k金增长动能，将走向智能化与时尚化，可儿同时据报告显示，徐梓心强行业的毅坚市场集中化趋势正在加速，规模化的守品头部企业与差异化的创新型企业，也将迎来发展机遇。牌本牌阵

本期，筑品家居微talk特邀爱梦集团直营及金可儿加盟事业部总经理徐梓毅先生，家居k金由他解密金可儿如何应对新形势所带来的机遇与挑战？

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家居微观察：近年来，金可儿推出的酒店联名款床垫，无一例外都引发极大关注，此次展会上金可儿再次重磅发布了和松赞酒店的联名床垫，可否请您介绍这款床垫在设计或体验上有何独特之处，以及其承载何种意义？

爱梦集团金可儿中国品牌总经理徐梓毅：诚然，之前金可儿推出的和洲际酒店联名升级款床垫深坑系列收获市场一众好评，根据市场主流消费需求，深坑经过多次升级，来到了3.0的阶段，这无疑折射出人们对于高端酒店睡感的认可，以及对将酒店睡感带回家里去的强烈需求。

本次中国家博会，金可儿正式宣布与松赞品牌合作，松赞巴松措林卡全系客房使用金可儿的民品床垫，即本次的联名床垫「心灵圣境」，这在酒店与床垫业界中具有里程碑式的意义。

这款新床垫配有无级弹簧系统，配合舒爽乳胶和高规格平衡海绵，八瓣莲花为灵感的外观设计，藏式元素的针织大提花面料，舒适柔和触感，抗菌阻螨。

与以往商用款不同，酒店款和民用款相结合。不仅仅是在松赞酒店使用，用户可以买回家亲自感受其中“承心入梦”的奥秘。

众所周知当下人们追求身体与心灵的疗愈，逃离都市琐事的生活，从而获得平和宽容的心境，这与金可儿的愿景其实是不谋而合的，那就是在夜晚获得松弛深沉的睡眠，身体得到有力支撑，醒来活力满满，这就是快乐的源泉。

我们相信当人们在有需要的时候得到足够的支撑，那么世界会变得更美好。松赞与金可儿的合作，目的是同样的：获得有包容力、有支撑感的生活态度，从而去追求美好。

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家居微观察：除了与松赞酒店的联名款床垫外，此次参展金可儿还带来了哪些亮点，从中能否反映出金可儿应当前消费者和市场之变作出的引领？

爱梦集团金可儿中国品牌总经理徐梓毅：不言而喻，与松赞的联名合作其实代表了金可儿是被高端酒店青睐的国际床具品牌，除了与高端酒店合作这一大亮点之外，展馆中还展出了极具国际大品牌象征意义的金可儿系列代表作，比如以讲究人体工程学原理，以护脊好睡眠为追求的经典系列。

ibed乐智智能睡眠组合，融合智能AI与护脊两大核心理念，汇集护脊起身、背腿/腰腿升降、鼾声干预、背腿按摩等功能。从科技感床架、多功能底床以及护脊床垫中重新挖掘深睡的奥秘。

此外，今年正值金可儿床垫125周年, 我们推出的「专家之选125纪念版」，它是由ICA国际脊骨神经科学会联合研发，采用银离子抑菌处理工艺，亲肤长效抗菌，降低对面料的损伤。增加3D护脊透气层，使用三维立体结构的高性能新型面料，使垫层具有抗压弹性、散热调温的特性，是对人体脊柱有真正帮助的床垫； 

还有值得一提的是，这款产品全是由美国总部进口的进口系列，相信能为观展者带来一场难忘的视觉及体感上的“盛宴”。

国际品牌应当以身作则，特别是在百年制床经验积累的过程中，不断给消费者及市场带来有质量，有代表性的产品，“设计生产护脊床垫”不是一句空话，而是有众多正向评价反馈作为支撑的。

顺应消费潮流的发展，但也不忘品牌的初心，这就是金可儿床垫品牌发展至今125年来的根本，正如我们的理念“一切皆有所承。”

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家居微观察：金可儿是中国（上海）国际家博会的常客，请您谈谈此次参展感受如何？结合金可儿当前发展现状，您认为对睡眠企业和行业而言，想要实现高质量发展的最大驱动力是什么？

爱梦集团金可儿中国品牌总经理徐梓毅：本次参展感觉非常棒，中国（上海）国际家博会为金可儿提供了向广大客户展示百年国际品牌实力的舞台，能和国际上其他一些优秀品牌交流探讨，不仅格局愈发清晰，还能反过来坚定金可儿品牌的值守，防止因驱利而迷失自我。

实现高质量发展，最大的驱动力便是顺应家居市场发展的潮流，倾听经销商及消费者的声音，了解不同消费群体的需求，结合品牌自身情况，不断带来能给品牌增值、能为经销商赋能、能为消费者喜爱的产品。

科技也是驱动高质量发展的重要因素，目前睡眠行业整体趋向智能化，睡眠产品的功能不断提高，使用者体验更加舒适和便捷。

金可儿顺应市场需求，持续扩充智慧健康睡眠类产品系列，并进行产品智能化升级和多产品的智能化互联。有多种舒适模式：腿部放松、舒脊零压、护脊起身、一键复位等，适应人体脊椎生理曲度，提供更为个性化、智慧化的服务。

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家居微观察：有专家预测2023年第四季度或成为中国经济复苏关键节点，其中很重要的一点便是提振消费，对金可儿而言，以此次参展为契机，接下来的2023年，将针对经销商有哪些赋能？又有哪些促消费的举措吗？

爱梦集团金可儿中国品牌总经理徐梓毅：金可儿鼓励服务商，以数字化思维经营服务品牌，结合线上线下工具与多元渠道精准获客。

在网络如此发达的时代，消费者的消费路径得到了大大缩短，然而得到便利的同时也收获了困扰，正所谓“乱花渐欲迷人眼”，在庞大繁多的产品中，消费容易迷失，不知道哪些产品才是真正适合自己的。

以床垫为举例，消费者追求的关键点是适合自身的睡眠需求。从2021年末开始，金可儿启动了O2O的战略模式，将线上的客户吸引到店，让客户试睡金可儿床垫，这也为经销商和终端带来了精准客源。

在门店，店导购耐心地讲解产品的功能与特点，引导顾客亲身试睡，感受金可儿床垫护脊好睡的舒适睡感，全方面展示了金可儿床垫的独特优势和产品实力，从而挑选到适合自己的床垫，同时赋能给当地经销商带来稳定且富足的客源，实现双赢！

对于促进消费，金可儿根据全年节点策划多场大促活动，如具有金可儿特色的“KING的宠爱”、“护脊五星季”、“全民护脊月”等IP策划，覆盖春节、情人节、端午、中秋国庆、圣诞节等，还常以家庭为单位提供全家护脊套餐，守护每个家庭的整晚好梦。希望通过一系列活动，赢得了更多消费者的认可，护脊好睡眠的理念更加深入人心。

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家居微观察：预计到2030年，我国睡眠经济整体规模有望突破万亿元，面对万亿蓝海市场，作为行业领军企业，金可儿有着怎样的战略规划？

爱梦集团金可儿中国品牌总经理徐梓毅：正如前面所言，金可儿床垫作为百年国际床具品牌，全球超200个酒店品牌，6000+酒店的合作，无不寓示金可儿床垫在国际上的地位。

战略思考亦放眼国际，我们需要做的是坚守品牌本心，强筑品牌阵地，坚持研发越来越好的产品。“护脊功能”和“酒店合作”是金可儿的两大优势，所以会继续与国际脊骨神经科学会ICA的合作，深耕脊椎健康研发，使用户得到更优质的产品。

金可儿将继续与不同的酒店合作，基于与多家豪华酒店合作的经验与实力，倾力为消费者打造五星酒店同款的奢睡体验，助力消费者四季拥有五星好睡眠。无论是民用还是商用款，希望帮助用户改善睡眠问题且提升生活幸福感。